，在家装市场，一线，二线城市毫无疑问依旧是主力，但一，二线与三四五线的市场份额差距在逐步缩小。

有调查显示，一线城市44.8%受访者有返乡置业打算，同时，近4成的受访者表示已在家乡置业在一线，新一线城市工作中的外地人中，选择回二线以及城市购房的比例分别是46%，49.8%土巴兔大数据研究院的数据也印证了这一点，目前90后家装需求强劲，已经成为返乡置业，装修的中坚力量，占比接近50%

装修是一个多节点，长周期的项目，而返乡置业的大城市年轻人往往忙于工作，难以跨城市完成装修但他们擅长通过网络快速获取家装专业知识，高效找到符合需求的装修公司在此背景下，他们选择线上寻找更符合自己需求的装修

相较于一线，新一线市场，三四线下沉市场的消费人群和消费习惯也在发生深刻的变化，打破人们固有的认知其中原因，一方面，伴伴随着互联网成长起来的90后，千禧一代逐步成为家装的主力消费者，他们追求品质，个性化需求愈加突出，家装行业的熟人经济无法满足他们多样化的需求，转而通过互联网

另外，天然地理劣势，市场分散及高获客成本影响下沉市场，而家装平台可以为装企提供数据支持，帮助更深刻了解市场，精准抓住用户需求。人均万美元GDP1是释放休闲度假需求的关键节点。根据陈刚的分析，中国人均GDP刚刚超过1万美元。从发达国家的增长曲线来看，未来10到20年，中国将延续“我要看世界”的消费浪潮，未来旅游支出将成为中国家庭不可替代的消费，并将持续增长。。

目前，土巴兔业务已经拓展到国内超过300个城市，位于祖国最北端的黑龙江漠河都已覆盖针对下沉市场人群消费习惯，土巴兔能够提供个性化推荐，先装修后支付，线上陪签等不同服务，不同区域的服务会有些许差异以繁峙县为例，这个位于山西东北部的一个小县城，当地经济水平较高用户家装市场活跃，用户单笔订单价已远超一线城市

对上述县级市场，土巴兔业务覆盖较早，能够为当地用户提供一整套保障服务此外，用户可以通过线上筛选合适的装修公司，后续借助线上陪签，质检完成整个装修

经过13年的发展，土巴兔的保障体系，供应链体系趋近完善官方公开信息显示，2012年，土巴兔在行业推出先装修后支付产品，改变了行业先付款后装修的模式去年，土巴兔宣布升级装修保，包含在线陪签，第三方资金监管，质检，正品材料等服务，覆盖装前，装中，装后服务，保障装修公司交付质量，提升用户体验

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